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    防火門招標要求

    更新時間 2020/12/28 13:46:53

    今天楊總給我轉發了一個告訴我們山東華潤集采年度標擬中標的信息,看到后剛覺得楊總發給我是分享這個好消息,還沒來得及回復楊總又發給我一條微信說這個項目你們沒有成功不想找原因嗎,以后怎么阻止這種事情的投入...看了后心中一種委屈和不被理解怨氣一下子沖上了頭。

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    這個項目在前兩個月由安恒五金件給我們推薦給山東華潤,華潤打電話給我邀請參加他們的山東大區的集采項目。之后一直在溝通并按照華潤的要求準備了各種資料,并且對我們恒大和華夏  等大地產的年度標的合同及業績也著重進行了介紹。最后溝通是通過了資料預審等待考察投標。  等一個周六要下班許永慶找我說有個經銷商想開委托投華潤的標,委托給他們公司說有關系,我說他要是有把握就可以交押金開給他們,因為這個項目我們是以公司實力沒有關系。許永慶說經銷商不交還說我們沒有報上名,因為周六我們沒有和甲方聯系上怕耽誤事我就給他們提出先給這個公司開一個經銷商證書,如果真如他說的我們報名出了問題就讓他們周一趕緊報名別耽誤了事情。

     

    周一一早我們和甲方溝通確定我們公司已經報上了名,并且我們把這個情況也反饋給工程部。到了下午甲方打電話說你們這怎么又有一個代理商來報名要我們第二天上午回復。正好經銷商給楊總晚上發了短信溝通,我一早就和經銷商宋溝通這個項目的情況,對方上來就說你們投標你能中嗎,我和對方溝通的意見是如果他有關系我們可以一起來運作這個項目合作來做,我們已經以公司名義報上名了。他說要是做不能以我們公司投必須委托他們公司直接投這個項目。否則他就換品牌,而且還讓我們拿不成標書。

     

    我們沒有達成意見,我們就和甲方繼續溝通確定我們報名無誤。到了下午經銷商宋又給我打電話說這個項目到底怎么想,要我給他說我想要多少錢可以把這個活讓出來,我和他溝通我在公司的情況和說明我讓他們以公司名義投也是為了我們整合資源更有利于中這個標。因為我們了解華潤以往基本都是和廠家直接簽合同尤其是年度集采。但對方還是堅持要給他們公司開委托。最后這個項目真正的關系劉總給我溝通把里邊的實際情況我們反復溝通了幾次溝通,并且從我和她溝通中感覺到她說的具體的操作的流程,以及我們對華潤這種央企以往投標關系所占的成分還比較大這種情況。和劉總達成一致意見,我們還是以公司名義這個先來運作,到時候委托她。并且當天把我們蓋章的書面資料等發給甲方。沒有按照原來宋的要求寄給他他再拿過去,所以在第二天不知是我和劉總溝通的情況她沒有和宋溝通,還是第二天許永慶和宋溝通資料時傳達的誤會,宋給我打電話出言不遜,因為這樣他們只有以我們公司名義投了。他的公司沒有像他說的還可以報上名。因和他溝通又出岔,我就準備我們自己來投標和甲方也進一步溝通。隨后劉總隨后又和我聯系,再次確定我們是不是可以合作,盡管宋在電話里對我出言不遜但我理智感覺他們去運作我們會更有利于中標,所以就和劉總就合作協議等進行了進一步的交流,明確我們的態度這個項目由他們來運作。讓她們用我們報名這條線去代表我們和甲方溝通。并且也按照她的要求沒再去和甲方聯系。隨后再來公司時工程部對她們進行了接待,王院德也表示我們一起把這個項目促成到時也算是我們兩個部門共同的成績。

     

    所以基于這個過程我覺得是楊總不了解過程,自己承受了委屈來保證公司利益還讓楊總批評,但再仔細看楊總后邊的話,我明白楊總發這段話的目的,是為了我們這對這個項目總結出我們成功和失敗的復制點和阻止復制點。為了我們以后更直接的采用更有利于我們整合資源促成項目的合作模式和選擇合作方。所以把這個過程再次回顧后也發現了自己的問題,因為對甲方和經銷商溝通信任的問題上走了彎路。雖然最后的結果是我們希望的,但是自己。

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